2021年的农资市场依然是不温不火，一方面是上游原料价格的节节攀升，另一方面是下游农资销售市场的迟滞不前，传统的复合肥企业正面临着价格、成本、利润、市场等诸多不利因素的考验。今天的农资市场已彻底打破了原有产品体系及营销思路的束缚，展现出“百花齐放、万紫千红”的新局面。
面对农资市场日新月异的发展形势，美高公司在稳定传统产业的同时，积极拓展与中农集团新的合作空间，探索新的发展思路。在产品特色上下功夫，在新客户开发及新渠道建设上做文章，以“思泰克”进口肥为引导，以产品精、细化为定位，推出“思泰克”进口肥、矿源黄腐酸钾、磷酸二氢钾、有机螯合多元微肥等系列产品，逐步探索出一条企业发展的新思路。
为了让广大营销人员跟上企业发展的新步伐，特邀中农集团营销大咖曹老师，为广大营销人员传授新思路、新知识、新技能。
杨总培训前讲话
曹老师，是中农集团一位有着多年实战经验的营销高手，他深入分析了目前进口肥的现状，指出了市面上常见的进口肥存在的问题，市面上所见到的进口肥，许多是存在着“表里不一”的问题，披着进口肥的外衣，实则是国内加工。辨别这些伪进口肥，可以通过官方查询，也可以通过外观形状、颗粒硬度等方面进行辨识。
“思泰克”复合肥，原产地是希腊，作为一款进口肥料，生产工艺与国内的有所不同，在国外该产品是以磷酸、氨为原料，利用中和器、管式反应器将中和料浆在氨化粒化器中进行涂布造粒，在生产过程中添加部分氮素和钾素以及其他物质，再经干燥、筛分、冷却而得到复合肥产品，这是国外各大化肥公司和工厂大规模生产常采用的生产方法。该生产工艺的优点是：既可生产磷酸铵也可生产NPK肥料，同时也充分利用了酸、氨的中和热蒸发物料水份，降低造粒水含量和干燥负荷，减少能耗，此法的优点是：生产规模大，产品质量好，产品强度较高，富含中微量元素。作为营销人员在销售过程中一定要学会辨识市场中的进口肥料的真伪。
曹老师还强调，“思泰克”进口肥真正实现种肥同播，种肥不需分离，不用担心肥料会对农作物造成伤害，同时其均衡的营养，丰富的微量元素，高百分比氨氮，在提供速效养分的的同时，可有效延长营养供给期，最大限度提高肥料效果，提高营养多重效应。
曹老师还向广大营销人员传授了多年在特肥推广方面的的营销实战经验，他指出进口肥料不同与普通复合肥，它所针对的用户群体与普通肥有着本质的不同，要想推广进口肥，必须先从客户群体定位上下功夫。他全面细致的讲述了进口肥料整个的推广过程。从市场走访、客户群体选择、营销方案制定、目标人群锁定、产品会议的推广、实验田的建设、农技知识分享、田间管理的经验推广、后续跟踪服务等各个方 面进行了讲述，尤其是技术指导、经验推广、跟踪服务等方面进行了深入细致的分析，让广大营销人员耳目一新，受益匪浅。
曹老师指出成功开发市场并非一朝一夕，更不能走马观花、蜻蜓点水，需要沉下心，伏下身，在良好的客情关系的基础上，还要争取客户利润的最大化，客户才能成为长久的合作伙伴，并且一旦合作关系建立起来，其他产品的推广也顺理成章，容易进入。
曹老师还进行了现场互动，许多人员就前期遇到的问题，进行了询问，曹老师都一一作了解答。
最后杨总就与中农集团的合作及本次培训进行了发言，他要求全体营销人员用心领会曹老师所讲述的内容，反思营销过程中存在的问题，要学以致用，将所学到的知识应用的实际的营销工作中去。摒弃原有自由散漫的工作作风，真正沉下心、伏下身，积极投入到新产品推广过程中去，为特肥的推广贡献力量！
